歩合制の仕事は稼げる？メリット・デメリットと働き方の仕組みを紹介

「歩合制の仕事って本当に稼げるの？」と思う人は多いのではないでしょうか。固定給と違い、成果に応じて収入が増える歩合制は、高収入を目指せる働き方として注目されています。しかしその一方で、安定しない・プレッシャーが大きいといったネガティブな声があるのも事実です。

本記事では歩合制の仕事が稼げるのか紹介します。メリット・デメリットの他にも、向いている人の特徴やおすすめの職種も解説していますので、参考にしてください。

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歩合制とは？仕組みや固定給の違い

歩合制とは、成果に応じて収入が増減する給与制度です。営業や販売の現場で多く導入されており、努力次第で高収入を目指せます。まずは歩合制の意味や固定給との違いを見ていきましょう。

• 歩合制と固定給の違い
• 固定給＋歩合と完全歩合制の違い
• 歩合制の給与の決め方

歩合制と固定給の違い

歩合制と固定給の大きな違いは、収入が成果に連動するかどうかです。歩合制では、営業成績や売上実績などに応じて給与が決まります。例えば、月に契約を5件獲得すればその分だけ報酬が増えるといった仕組みです。努力が結果として収入に直結するため、モチベーションを保ちやすいという利点があります。

一方で、固定給は成果にかかわらず毎月一定の給与が支払われます。たとえ契約件数が少なくても収入が変わらないため、生活が安定しやすいのが魅力です。しかし、成果を出しても給与が増えにくいというデメリットがあります。

安定を重視するなら固定給、成果を収入につなげたいなら歩合制が向いています。

固定給＋歩合と完全歩合制の違い

歩合制には主に「固定給＋歩合」と「完全歩合制」の2種類があります。まず、固定給＋歩合とは、毎月の基本給が保証されているうえに、成果に応じた歩合報酬が追加される仕組みです。一定の収入を確保しつつ、努力次第で収入アップが狙えます。多くの企業ではこの形を採用しており、営業初心者にも安心感があります。

一方、完全歩合制は基本給がなく、成果がそのまま収入に反映される仕組みです。売上がゼロなら報酬もゼロになる可能性がありますが、高い実績を上げれば高収入も目指せます。実力主義の職場で多く見られ、自由度は高いもののリスクも大きいです。求人情報にはどちらの制度か明記されていない場合もあるため、面接で確認すると安心です。

歩合制の給与の決め方

歩合制の給与は、企業によって計算方法や基準は異なりますが、主に以下の3つのパターンが採用されています。

【売上金額に対する割合で支給】
もっとも一般的なのが、売上に対して一定の割合を報酬として支払う方法です。例えば、月の売上が100万円で歩合率が10％であれば、10万円が歩合給となります。営業職や不動産仲介業などで多く見られます。

【契約件数に応じて支給】
1件契約を取るごとに、あらかじめ決められた報酬を受け取る形です。例えば、1件あたり2万円の報酬が設定されている場合、5件契約すれば10万円となります。訪問販売や保険営業などに多い仕組みです。

【利益に応じて支給】
売上ではなく、粗利益や純利益をもとに歩合を決定する方式もあります。粗利が高いほど報酬も増えるため、単に売上を伸ばすだけでなく利益率にも意識が向くのが特徴です。経営に近い立場で働く人やインセンティブ型の営業職などで採用されることがあります。

歩合制の5つのメリット！仕事に向いているかチェックしよう

歩合制は成果主義を好む人や、やりがいを求めて働きたい人にとっては魅力的な仕組みです。歩合制の5つのメリットを紹介します。

• 頑張った分だけ収入が増える仕組み
• モチベーションを保ちやすい
• 働き方の自由度が高い
• 独立・起業の練習にもなる
• 数字で評価されるから不公平感が少ない

頑張った分だけ収入が増える仕組み

歩合制の最大の魅力は、成果に応じて収入が大きく変わる点です。基本給のみの仕事では、どれだけ努力しても給与が一定であることが多く、収入アップには昇進や年次を待つ必要があります。一方、歩合制では自分の実績に応じて報酬が増えるため、短期間で大幅な収入アップも可能です。

また、上限が決まっていないことが多いため、努力や工夫によって青天井の収入を目指せるのも特徴です。とくに営業職や販売職など、成果が数字に表れやすい仕事では、歩合による報酬制度が導入されているケースが多く見られます。

高収入を狙いたい人や、実績をダイレクトに収入へ反映させたい人にとっては理想的な制度です。実力がそのまま金額に反映される環境で、自分の限界に挑戦したいと考える人には大きなチャンスとなるでしょう。

モチベーションを保ちやすい

歩合制は「結果＝収入」というわかりやすい仕組みのため、仕事へのモチベーションを維持しやすくなります。目標が明確に設定されていると、日々の業務にも集中しやすくなります。達成すべき数値や目安が明示されているため、自分がどの程度努力すればいいのかが見えやすくなるのもメリットです。

結果が出ればその分収入も増えるため、自然と前向きな気持ちで業務に取り組めます。目標達成型の働き方に慣れている人や、目に見える成果をモチベーションに変えたい人に向いています。

働き方の自由度が高い

歩合制は勤務時間や働き方に柔軟性を持たせやすい点もメリットです。完全歩合制の仕事であれば、雇用形態によっては出社義務がなく、自分のペースで働けるケースもあります。時間に縛られずに働きたい人や、家庭や副業との両立を考えている人にとっては理想的な環境といえるでしょう。

結果さえ出せば働き方は問われないため、自律的にスケジュールを組めるのも魅力です。ただし自由度が高い分、自己管理の重要性は増します。スケジュール管理や目標設定をきちんと行い、自分を律しながら働ける人に適しています。

独立・起業の練習にもなる

歩合制の働き方は、将来的に独立や起業を考えている人にとって良い準備になります。自分で成果を出し、その結果に対して報酬を得るという仕組みは、ビジネスオーナーと似た感覚を養えるからです。

営業力やマーケティング力、数値管理の意識など、起業に必要なスキルを実務を通じて身につけやすくなります。また、顧客対応や交渉力も鍛えられるため、実践的な経験を積む場としても有効です。

会社という組織に守られながらも、自己完結的に働ける環境は、ビジネススキルの向上につながります。将来の選択肢を広げたい人や、自分の力を試してみたい人にとって、歩合制は成長のチャンスを与えてくれる制度です。

数字で評価されるから不公平感が少ない

歩合制では、成果に応じて報酬が決まるため、評価の基準が非常に明確です。誰がどのくらい成果を上げているかが数値として見えるため、社内での評価に対する納得感が高まりやすくなります。上司の主観や社内の人間関係に左右されにくく、実力で評価される環境が整っています。

年功序列や曖昧な評価制度に疑問を感じている人にとっては、公平な制度として魅力的に映るはずです。自分の力で勝負したい人や、フェアな評価を求める人にはとくにおすすめできます。

歩合制の5つのデメリット！魅力ばかりじゃない？

歩合制は、成果を上げることで高い収入を得られる仕組みですが、全ての人にとって魅力的な働き方ではありません。歩合制の5つのデメリットについて詳しく解説します。

• 成果が出ないと収入が不安定になる
• 精神的プレッシャーが強い
• 勤務時間外にも努力が求められることがある
• チームプレーより個人主義になりやすい
• 固定給が低く設定されていることも多い

成果が出ないと収入が不安定になる

歩合制の最大のデメリットは、収入が成果に大きく左右される点です。営業成績や契約件数など、実績が報酬に直結するため、成果を出せなければ収入が極端に低くなります。とくに仕事に慣れていない入社直後は、十分な成果を上げられず生活が不安定になりがちです。

月によって収入が変動することも多く、将来設計がしづらいという声も見られます。安定した収入を求める人や、家計の見通しを立てたい家庭持ちにとっては、大きな不安材料になるでしょう。継続的な成果を求められる点で、精神的な負担も避けられません。

精神的プレッシャーが強い

歩合制の仕事では、常に結果を出し続けなければならない、というプレッシャーがあります。とくに周りが成果を出している、優秀な人材が多いなどの環境では比較されるストレスも加わります。このようなプレッシャーは、焦りや自信の喪失の原因です。

ある程度軌道に乗るまでは。この精神的プレッシャーに打ち勝たなけれななりません。もちろん、固定給よりも収入が不安定になるため、収入が減ってしまうかもしれないというプレッシャーは常に付きまといます。

勤務時間外にも努力が求められることがある

歩合制の職種では、成果を上げるために勤務時間外も努力が求められることがあります。例えば、営業成績を上げるために休日に顧客対応を行ったり、夜間に商談の準備をしたりと、プライベートの時間を犠牲にするケースも珍しくありません。

誰よりも成果を出したいという思いから、自主的に時間を費やす人もいますが、それが当たり前になると過労につながります。また、上司や先輩から努力が足りないと見なされやすい空気もあります。オンとオフの切り替えが難しくなり、生活全体が仕事に支配されるような感覚になる人も少なくありません。

チームプレーより個人主義になりやすい

歩合制の仕事では、どうしても自分の成績が最優先になりがちです。そのため、周囲との連携や協力よりも、個人の成果を追求する傾向が強まります。結果としてチーム内での助け合いや共有が少なくなります。

営業職など、同じ目標を争うライバル同士のような雰囲気が漂う職場では、協力よりも競争が前提となることが多いです。そのような環境では、助け合いながら成長したいという人にとって居心地が悪く感じられるかもしれません。成果重視の文化が強すぎると、チームとしての一体感が育ちにくくなる点は注意が必要です。

固定給が低く設定されていることも多い

歩合制を採用している企業の中には、基本給が低く設定されているところもあります。これは成果報酬によって稼げるチャンスがあるという前提で設計されているためです。しかし、十分な成果を出せないと、実質的には低収入で生活に困る状況に陥る可能性があります。

歩合部分が大きい給与体系では、繁忙期と閑散期の差が激しくなり、安定した生活が難しくなります。また、インセンティブを増やすために企業が固定給を抑えているケースもあるため、就職前には給与構造をしっかり確認することが大切です。場合によっては、思ったほど稼げないという現実に直面することもあるでしょう。

歩合制に向いている人の特徴

歩合制の仕事は、やればやるほど稼げるという点で大きな魅力があります。ただし、その反面で安定性や精神的な余裕が求められるため、すべての人に向いているとは限りません。実際には、歩合制に適した性格や働き方を持つ人が成果を上げやすい傾向にあります。

• 成果を出すための行動を自ら考えて実行できる人
• 競争やプレッシャーをモチベーションに変えられる人
• 収入アップへの強い意欲がある人

成果を出すための行動を自ら考えて実行できる人

歩合制で成果を出すためには、自主的に行動できる力が求められます。指示を待つのではなく、自ら目標を立てて、その達成に向けた戦略を考え、実践する姿勢が重要です。例えば、顧客のニーズを事前に調べて提案内容を工夫したり、成果が出ないときに原因を分析して改善策を講じたりと、常に自走できる人が有利になります。

上司や先輩が常にサポートしてくれる環境ではないため、自分の判断で動けるかどうかが成果を左右します。また、学ぶ意欲が高く、新しい手法やスキルを取り入れる柔軟性を持つことも重要です。こうした主体性が収入アップに直結する点も、歩合制の醍醐味といえるでしょう。

競争やプレッシャーをモチベーションに変えられる人

歩合制の職場では、常に数字がつきまといます。自分の成績が周囲と比較される場面も多く、競争意識を持たざるを得ません。そのような環境において、プレッシャーに負けず、それをやる気に変換できる人は大きな成果を上げやすくなります。

同僚よりも高い成果を出したい、目標達成で高収入を実現したいといった前向きな気持ちが、日々の努力を後押しします。逆に、プレッシャーに押しつぶされてしまう人や、周囲との比較がストレスになる人には厳しい環境です。プレッシャーを活力に変えるメンタルの強さや、冷静に自分をコントロールする力が、歩合制の職種ではとても重要な要素となります。

収入アップへの強い意欲がある人

とにかく稼ぎたい、年齢や学歴に関係なく高収入を得たいという強い意欲を持っている人は、歩合制に非常に向いています。歩合制の最大のメリットは、成果さえ出せば年齢や経験を問わずに収入を伸ばせる点です。そのため、目標を明確にし、収入を上げるために全力を注げる人は成功しやすくなります。

また、マイホームを買いたい、家族を安心させたいなど明確な目的がある人は、日々の行動にも一貫性が生まれやすいです。一方で、成果が出るまでには時間がかかることもあります。すぐに結果が出なくても、あきらめずに努力を続けられるかどうかが重要です。根気と目標への情熱が、歩合制での成功を左右します。

歩合制に向いていない人の特徴

歩合制は、成果次第で高収入を目指せる一方で、安定を求める人や、協調性を重視する人にとっては、働きにくさを感じることもあります。次は、歩合制の仕事に向いていない人の特徴を3つ紹介します。

• 安定した収入を重視したい人
• プレッシャーやノルマにストレスを感じやすい人
• チームワークや協調性を大切にしたい人

安定した収入を重視したい人

毎月決まった収入を得て生活を安定させたいと考えている人には、歩合制は不向きといえます。歩合制の収入は成果に連動しているため、仕事の成果が出なかった月は手取りが大幅に減る可能性もあるからです。

生活費やローン、子育てなどで毎月一定の支出がある人にとっては、収入の波が大きいことが大きな不安材料になります。また、病気やケガ、家庭の事情などで一時的に働けない期間があると、すぐに収入に影響が出てしまいます。

このようなリスクを避けたい場合は、固定給で安定した給与体系の職種を選ぶほうが安心です。収入の安定を何よりも優先したい人は、慎重に検討する必要があります。

プレッシャーやノルマにストレスを感じやすい人

歩合制では、売上や成果が直接収入に反映されるため、常に結果を出さなければならないというプレッシャーが付きまといます。営業ノルマや目標数字が重くのしかかる職場も多く、そのプレッシャーに耐えられない人にとっては大きなストレスになります。

成果を出すためには、常に自分を追い込み、自己管理やスケジュール調整も欠かせません。そうした環境が苦手な人や、心身のバランスを崩しやすいタイプの人には、精神的な負担が大きくなりがちです。働くうえでメンタルの安定を重視したい人には、成果主義よりもプロセスや努力を評価してくれる職場のほうが向いています。

チームワークや協調性を大切にしたい人

歩合制の職場では、チームワークより個人の成果が評価されがちです。そのため、協力よりも競争を重視する風土が強くなります。人と協力しながら一体感を持って働くことにやりがいを感じる人には、固定給やチーム評価のある職場のほうがストレスなく働けるはずです。

歩合制を採用していることが多いおすすめの職種

歩合制を採用していることが多いおすすめの職種を紹介します。どの仕事も経験を積むことで実績が反映されやすく、自分の努力がしっかり評価される環境です。

• 営業職（不動産・保険・広告など）
• タクシードライバー
• 美容師・エステティシャン
• 配達員（フードデリバリー・宅配）

営業職（不動産・保険・広告など）

営業職は、歩合制との相性が非常に良い職種です。不動産営業では、1件あたりの契約単価が高額になるため、1件契約を取るだけでも10万円以上の歩合が支給されることもあります。保険営業では、月々の保険料や契約継続年数によって歩合が決まる仕組みが一般的です。

これらの営業職ではどれだけ売れるかが収入に直結するため、自分の成果が見えやすく、達成感を得やすいのが特徴です。その反面、契約が取れない期間が続くと収入が落ち込むため、プレッシャーに耐えられるメンタルも求められます。

タクシードライバー

タクシードライバーも歩合制を導入している企業が多い職種です。基本給に加えて、売上（運賃収入）の〇％が歩合として支払われるスタイルがよく見かけられます。例えば、月間の売上が50万円で、歩合率が60％の場合、歩合だけで30万円の収入が得られる計算です。

都市部では乗車機会も多く、高収入を目指せる環境が整っています。また、時間帯や走るエリアを工夫することで効率的に稼ぐことも可能です。反対に、乗車率が低いエリアや時間帯を選ぶと収入に大きな差が出ることもあるため、戦略的な働き方が求められます。

美容師・エステティシャン

美容師やエステティシャンなどの美容系職種でも、歩合制が導入されているケースが多くあります。指名数や施術単価、販売した商品額に応じて歩合が支給される仕組みです。個人の技術や接客力がそのまま収入に反映されるため、やりがいを感じやすい環境です。

とくに独立開業やフリーランスで活動する人の場合、顧客が多いほど収入も比例して増えていきます。その一方で、スキルやリピート率が低ければ、安定した収入を得るのが難しい面もあります。顧客満足を継続的に追求できる人に向いているといえるでしょう。

配達員（フードデリバリー・宅配）

フードデリバリーや宅配ドライバーなども歩合制が多く導入されている職種です。1件の配達につき報酬が発生する仕組みで、配達件数や走行距離、エリアによって収入が大きく変動します。Uber Eatsや出前館などのプラットフォームでは、報酬の仕組みが明確に提示されているため、初心者でも始めやすいというメリットがあります。

また、自分のペースで働ける柔軟さも魅力です。副業として取り組む人も多く、スキマ時間を活用して収入を増やしたい人にも適しています。ただし、天候や交通状況に左右されやすいため、安定的な収入を得るには工夫が必要です。

歩合制の仕事に関するよくある質問

歩合制の仕事に関するよくある質問を紹介します。

• 歩合制の仕事で月70万円稼げる？
• 歩合制の仕事の求人はどうやって探せばいい？
• 女性におすすめの歩合制の仕事は？
• 在宅でできる歩合制の仕事はある？

歩合制の仕事で月70万円稼げる？

結論から言うと、歩合制の仕事で月70万円を稼ぐことは可能です。ただし、職種やスキル、勤務スタイルによって現実味は大きく変わります。不動産営業や保険営業、フリーランスの美容師など、高単価の成果報酬が発生する職種では、月70万円を超える人も珍しくありません。

ただし、安定的に稼ぐには営業力や継続的な努力が必要になるため、働いた分だけ稼げるという意識と行動力が求められます。

歩合制の仕事の求人はどうやって探せばいい？

歩合制の求人は、転職サイトや求人検索エンジンで「インセンティブあり」「成果報酬」「完全歩合制」などのキーワードで検索すると見つけやすいです。とくに営業職やドライバー、美容系の職種で歩合制の募集が多く見られます。

また、業界特化型の求人サイトや、直接企業の採用ページをチェックするのも有効です。最近では、フリーランス向けのマッチングサービスや業務委託案件サイトでも、歩合制の案件が増えています。口コミサイトなどで会社の評判を確認しながら、自分に合った条件の求人を選ぶようにしましょう。

女性におすすめの歩合制の仕事は？

女性におすすめの歩合制の仕事としては、美容師・ネイリスト・エステティシャンなどの美容系、営業職（とくに保険営業）、フードデリバリーなどがおすすめです。美容系の仕事は、技術と接客力が収入に直結しやすく、指名顧客を増やすことで安定した収入も期待できます。

保険営業では、子育て経験を活かした提案力が評価されることもあり、未経験からでも始めやすい環境が整っています。また、フードデリバリーは時間の融通が利きやすく、副業や家事の合間に働きたい方にも人気です。女性が働きやすい職場環境や柔軟な働き方を選べる職種を中心に探すと、自分に合った仕事が見つかりやすくなります。

在宅でできる歩合制の仕事はある？

在宅でできる歩合制の仕事も、近年では増えてきました。例えば、営業代行・アフィリエイト・オンラインカウンセラー・フリーライター・EC販売などが代表的です。成果に応じた報酬制度を取り入れている案件も多く、自分のペースで働きながら報酬アップを目指せます。

とくにアフィリエイトやライティングは、初期投資がほとんどかからず始められるのが魅力です。また、クラウドソーシングサービスを利用すれば、案件の獲得から納品まで自宅で完結できます。ただし、実績やスキルが報酬に大きく影響するため、継続的な学習や実践が必要になります。

まとめ

歩合制の仕事が稼げるのかについて紹介しました。歩合制は自分のスキルや知識によって左右されます。そのため、ある程度実力が備わっている人や高いモチベーションを維持できる人におすすめです。本記事で紹介したメリット・デメリットや向いている人の特徴などを参考に、挑戦できるか検討してみましょう。

歩合制の仕事に挑戦する前には、退職手続きが必要です。退職を上手く進められない、転職活動に専念したいから退職手続きをサポートしてほしい、などの悩みや不安がある人は退職代行ほっとラインへご相談ください。